网红带货是一种高度专业化的行为。无论在淘宝、快手还是抖音，能够创造大量GMV的网红，几乎全是“专业电商网红”。

依靠一般意义的“娱乐网红”或“明星艺人”是很难持续卖东西的，他们只能通过与“电商网红”连麦等行为，起到一些辅助作用。

迄今尚未发现什么高效的“电商网红培养法则”。头部网红都是依靠天赋+努力+运气，从无数候选人当中慢慢熬出来的。

直播平台就更不在乎如何培养网红了——只要参与带货的主播基数足够大，总能诞生几个头部网红。

网红带货的“马太效应”是不可逆转的，而且集中速度很快。在淘宝直播，新的头部网红几乎不可能诞生了;在快手，电商主播野蛮生长的时代即将结束;在抖音，电商直播流量其实早已被少数网红瓜分;在B站、西瓜、拼多多等新兴平台或许还有机会，但是时间窗口不会开的太长。

网红带货的商品/品牌的同质化趋势越来越明显。如今，在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品，往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。如果你是资深买家，可能会发现：自己关注的所有美妆网红都在带同一款口红，所有服装网红都在带同一款T恤等等。

当然，带货的方式不仅仅是直播，也可以是在微博、小视频里面露出一下。以淘宝直播为例，薇娅、李佳琦已经与其他主播拉开了代差——只有他们能拿到最高级、最稀缺的尖货，只有他们能拿到最大的折扣，只有他们能在全市场最早卖货。一般网红的带货行为，越来越像当年的“电视购物”。网红带货的崛起，恰恰在于它杜绝了当年电视购物的许多弊端，让消费者感觉物有所值。

当一个消费者，尤其是服装、美妆领域的女性消费者打开网红直播间时，她的本意就是想买东西，买适合自己的东西，买物美价廉的东西。

网红带货已成为时下流行的销售模式。据艾媒咨询数据显示，2019年我国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年其市场规模将突破9000亿元。

网红代言人李佳琪“口红小王子”进军网红带货圈，他的一句OMG让千万少女为之疯狂，哪怕条件有限也会因为一句“这也太好看了吧”而剁手，曾经还和马云一起pk卖口红，然而毫无疑问李佳琪完胜，凭借抖音试色俘获万千少女，创下了五个小时成交商品23000单的带货神话。

集美貌与才华于一身的papi酱，因搞笑，一针见血的说出现代生活的形形色色而爆火，曾经一条贴片广告拍卖到2200万的价格，同时也创建成立自己的公司，也担任百度的首席内容官。

王思聪前女友雪梨创立的网红积极公司宸帆，在去年双十一开场10分钟交易便破亿，一年更是创造了6个E的营业额的神话。互联网短视频中遍布着各种各样的网红，他们的营销势能不容小觑，随便说一句话，就能影响着粉丝们的选择，在他们的推荐下，更是打造了一个又一个的爆款。

在传统理论中，品牌广告一个月内触达6次或者更多才能改变消费者的心智，这就相当于很大的一笔广告费用。而网红的出现，解决了品牌传播中性价比的问题。他们活跃于小视频的框架，频繁的宣传产品，虽然大多数网红的粉丝数量有限但受众精准，这对品牌来讲是很大且精准的流量池。

同时，网红还与消费者处在“相互信任”的位置，网红也是消费者，所以他们处在同一个位置，不同的是网红在消费者的地位上有承担了传播者。所以网红与消费者的交往更亲近，足以影响消费者的购物选择。

所以如果你的企业，你的品牌，也拥有一个这样的网红代言人，那你的产品还用发愁吗?

像薇娅、辛巴、李佳琦这样的“超级头部网红”，或者说“网红界的梅西、C罗”，他们的经验足够丰富、不需要急功近利、对品牌方的能力更强。而且网红带货，他们真的能持续拿到大批物美价廉的尖货，从而给消费者创造一些附加值。

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